参加展览会是企业最重要的营销方式之一,也是企业开辟新市场的首选方式。在同一时间、同一地点使某一行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起,这种机会在其它场合是找不到的。通过参加展览会,人们可以迅速全面地了解市场行情。许多工商企业正是借助展览会这个渠道,向国内外客户试销新产品、推出新品牌,同时通过与世界各地买家的接触,了解谁是真正的客户,行业的发展趋势如何,最终达到推销产品、占领市场的目的。美国贸易展览局近期作出的一份调查显示,制造业、通讯业和批发业中,2/3以上的企业经常参加展览会;金融、保险等服务性行业虽然只能展示资料和图片,但依然有1/3以上的公司将展览会视作主要的营销手段。 如何参展:1. 了解展会特性  2. 明确目标  3.谨慎选择  4. 展会筹备和安排 一、  了解特性: 若要充分利用展览会,必须了解展览会的特性。展览会有别于其它营销方式,它是唯一充分利用人体所感官的营销活动,人们通过展览会对产品的认知是最全面、最深刻的。同时,展览会又是一个中立场所,不属于买卖任何一方私有。从心理学角度看,这种环境易使人产生独立感,从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争而充分自由的气氛,正是企业在开拓市场时最需要的。 同时,展览会又是一项极为复杂的系统工程,受制...
发布时间: 2013 - 12 - 11
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1.结识新的潜在采购商:展会最有效率之处就是几天内可以集中与潜在买家面谈,其中不乏新面孔,简单交流后,把名片钉在笔记本上,做好简要备注,回国后就开始跟踪、寄样甚至几个月后下个小单。这是参展的主要目的,因为维护老客人的同时,必须增加新客人。2.拜访老客人:无论是老客人来摊位上叙旧,还是去客人公司座谈,都是一种保持合作的好方法。平常再多的邮件往来也抵不上一个开怀的熊抱!“商道即人道!”3.展示新产品:展会是个很好的测试平台,推出新产品可以很好的试探市场反应,包括收集老客户的意见等等。最明显的例子就是IT行业和汽车行业,都是把最新产品放到展会上推出,以获得眼球效应。4.推广品牌:展会是业内人士集中的场合,适当的品牌推广非常有必要,比如入口处的大幅海报、主通道的悬挂广告、走廊的精品展示柜、论坛演讲、走秀等等。但目前,中国的展商多数以标摊为主,展会现场的营销推广涉及的很少,我相信未来会有,毕竟,只卖东西和做市场是两码事。5.证明自己的商业存在:很少有人注意这个因素,因为很多买家看到你第一次参展后,会接触,但不太会重点对待,待连续参加个3次后,你会被认为是稳定的、有市场策略的、有实力和诚意的供应商,而不是试探和投机性的参加一次展会就撤。这也正好印证了一个经验丰富的展商肺腑之言:“一个新展会,我能坚持参加3次,再没效果,我就取消。”6.考察市场:展会期间走访摊位,能获取最新技术、时尚等最新动态,...
发布时间: 2013 - 12 - 11
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