5 秒吸引买家进入你的展位在展会中,作为参展商,你的举手投足、衣着打扮、风度仪态等表现出来的非语言交流都会在短短的 3-5 秒钟之内给买家留下第一印象,成为买家是否会走入这个展位的关键因素。展会中由于时间有限,要想在短短的几秒钟开场白中吸引和评估买家,这对每一个参展商来讲都是个很大的挑战。由于人与人在沟通时,比较容易记住刚开始和最后发生的事,所以业务员在与客户沟通时,要特别注意开始时的开场白。怎样的开场白才能吸引买家?开场白的策略En主动、积极沟通在展会上接待客户,有两种方式:一种是守株待兔,等待客户上门;另一种是主动出击,招呼邀请客户。大部分参展商选择了第一种,这使他们错过了很多销售机会。有些是因为买家过于害羞;有些是因为买家是被展会琳琅满目的展品看花了眼而无从选择。这时,主动积极上前接触是最佳的沟通策略。先打招呼,欧美客户非常喜欢互动,不必太拘谨,不要对方说什么都“Yes,Yes”。在沟通中可以称呼对方名字,假如你在对话中经常称呼对方,对方也会称呼你,这样可以让客户很容易对你有印象。TIPS:当了解客户来自某一国的时候,用该国的母语说“您好”来作为开场白也是个不错的选择,它能使你快速消除障碍,进入沟通。En优先了解买家信息背景在开场白的沟通中,买卖双方交流一些与产品、专业关联的信息是必不可少的。可以主动接近并欢迎买家来到展位,然后问一些背景问题,如主动询问客...
发布时间: 2017 - 09 - 06
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二狗要刚寄出去的那批货,又被海关扣了……小程不是吧,这都第几次啦,要不要这么倒霉啊二狗我能怎么办,我也很绝望啊小程不用怕,给你传几招,保证下次不会再出现同样的问题经常有做外贸或跨境电商的童鞋抱怨海关扣货,钱货两空。其实如果前期预防得当,出现海关扣货的几率是极其微小的。这里给大家分享一些经验。海关查货扣货原因申报价值和估价不一致; 品名和产品不符; 装箱清单不详; 收货人条件不允许(没进出口权等); 私人物品超过5000人民币货值; 当地国家规定的一些相关政策。 一般情况下,跨境电商(B2C)遇到查货、扣货的原因主要是: 申报价值和估价不一致; 私人物品超过5000人民币货值; 当地国家的相关政策。 如何避免海关扣货?为了避免海关扣货,针对一般的包裹,可写成personal gift,私人包裹被海关查的几率很低。 申报价值可以写的相对少一点,贵重物品的扣货率是很高的。另外,海关扣货后,清关费是根据申报价值计算的,申报价值越高,清关费越高。同样如果需要客户寄回产品时,也注意让客户把申报价值写低一点。 了解各国政策,如澳洲虽然通关容易,但是电池类产品是海关不允许的,因此电池或者带电磁的产品,尽量不发往澳洲。如果一定要卖带电池的产品,可以给客户说清楚不发电池,只发产品。&...
发布时间: 2017 - 09 - 06
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这个月,真的要忙死咯本月有展的小伙伴,请记住各个领队的联系方式。其他伙伴,有事尽早PT老虎机注册处理喔~金秋九月,让我们一起来个大丰收!
发布时间: 2017 - 09 - 01
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号外号外: PT老虎机小分队 即将带领大家去到南非最大城市,世界最大的产金中心,素有“黄金之城”之称的约翰内斯堡( Johannesburg ),开启七天的展会之旅啦!!!Professional Beauty JNB 布展时间:2017年9月2日展览时间:2017年9月3日                            2017年9月4日          撤展时间: 2017年9月4日  16.00开始 展会介绍  “ 南非国际美容、美发展览会Professional Beauty” 是南非及整个非洲美容行业最大、最专业的展会。作为非洲先锋美容、美发、美体盛会,南非Professional Beauty 国际美容,美发展览会享有盛誉。展会致力于搭建专业平台,吸引企业决策者,展于最新产品,护理技术和服务。300多位展商将带来最好的美容品牌,展示最新的技术、疗法、沙龙服务及设备。从传统面部美容、密蜡脱毛及全身美容,到非外科整容、健康项目及全自由体验。展品范围美容产品:香水,香料,彩妆和护肤品化妆品,天然美容产品,婴儿护肤品,卫生用品,...
发布时间: 2017 - 08 - 31
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问一问普通澳大利亚人,澳大利亚最重要的经济伙伴是中国还是美国,你可能会看到对方一脸茫然——当然是中国啦。洛伊民调显示,在2013年,已有76%的澳大利亚人认为,中国是头号经济伙伴,选择美国的只有16%。事实上,今年,有43%的澳大利亚人认为,总体而言,对华关系是澳大利亚最重要的关系。相同比例的人选择澳大利亚的安全盟友美国。过去12个月中,中国购买了价值950亿澳元的澳大利亚商品,是美国购买量的8倍。最近变得明显的一个事实是,中国对澳大利亚服务业也有着巨大胃口——最近12个月为110亿澳元。——澳专家:澳大利亚经济命运靠的是中国而非美国这么友好的合作伙伴有好展会当然要助威呐喊啦!2017年澳大利亚悉尼国际SPA及美容展览会Sydney International Spa & Beauty Expo 2017年8月26日-27日AM 10:00-PM5:00ICC Sydney            约不约!    01关于展会悉尼国际SPA及美容展览会是澳大利亚SPA及美容行业最大、最悠久的专业展会。作为澳大利亚先锋美容美体盛会,悉尼国际SPA及美容展览会享有盛誉,并拥有高投资回报率和盈利率,比其它销售和营销渠道更胜一...
发布时间: 2017 - 08 - 24
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“出国参展,说简单不简单,说复杂也不复杂,无非就是展位确认—展品运输—展具租赁(装饰效果)—参展人员安排—机票酒店预订—办理签证—出发这么一个常规流程,大部分情况下都是没什么问题的,但有一个环节尤其关键,很容易一失足成千古恨,无论吃多少后悔药都不顶用,这个环节就是——签证。为何说签证是非常关键的一环?首先,出现问题最容易影响参展的环节就是展品运输、机票酒店、签证这三个环节,但这三个当中出现问题最难解的又是签证。展品货运不到,还可以自带一点备用,自带的没有,至少也还有海报张贴宣传;机票酒店预订出现纰漏,还可以重新购票或另订酒店,航空公司和酒店方面都会做出相应处理,却唯独签证,不过就是不过,没有任何第三方帮你承担责任,也不是多花钱就能解决的。一旦签证出现问题,以上所有的准备可能全都白费,真可谓一着不顺,满盘皆输。各个国家的出签用时那么,常见的各个国家的签证,应该至少预留多长时间来办理呢?小编根据经验,可以提供一些出签用时的参考:欧洲申根签证:送签后5-7个工作日出签美国:面签时即刻知道结果,7-10个工作日可以拿到护照墨西哥:送签后3-5个工作日出签巴西:送签后北京领区10-15个工作日出签           上海和广州领区5-7个工作日出签土耳其:电子签,当天即可出签印度:送签后3个工作日出签南非:送签后10-15个工作日出签俄罗斯...
发布时间: 2017 - 08 - 23
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