1.结识新的潜在采购商:展会最有效率之处就是几天内可以集中与潜在买家面谈,其中不乏新面孔,简单交流后,把名片钉在笔记本上,做好简要备注,回国后就开始跟踪、寄样甚至几个月后下个小单。这是参展的主要目的,因为维护老客人的同时,必须增加新客人。2.拜访老客人:无论是老客人来摊位上叙旧,还是去客人公司座谈,都是一种保持合作的好方法。平常再多的邮件往来也抵不上一个开怀的熊抱!“商道即人道!”3.展示新产品:展会是个很好的测试平台,推出新产品可以很好的试探市场反应,包括收集老客户的意见等等。最明显的例子就是IT行业和汽车行业,都是把最新产品放到展会上推出,以获得眼球效应。4.推广品牌:展会是业内人士集中的场合,适当的品牌推广非常有必要,比如入口处的大幅海报、主通道的悬挂广告、走廊的精品展示柜、论坛演讲、走秀等等。但目前,中国的展商多数以标摊为主,展会现场的营销推广涉及的很少,我相信未来会有,毕竟,只卖东西和做市场是两码事。5.证明自己的商业存在:很少有人注意这个因素,因为很多买家看到你第一次参展后,会接触,但不太会重点对待,待连续参加个3次后,你会被认为是稳定的、有市场策略的、有实力和诚意的供应商,而不是试探和投机性的参加一次展会就撤。这也正好印证了一个经验丰富的展商肺腑之言:“一个新展会,我能坚持参加3次,再没效果,我就取消。”6.考察市场:展会期间走访摊位,能获取最新技术、时尚等最新动态,...
发布时间: 2013 - 12 - 11
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1.进口税费及配额事宜 了解英国进口税费及有关费用,将有效地帮助你对总成本费用和英国市场价格进行比较。如果出口商品所得的英国价格是批发价,则必须掌握进口税、进口搬运费、批发商品的利润幅度等费用情况,以便在作出CTF出口价格时更准确和有效。此外,出口商对GSP(普惠制)项下的进口税待遇尤要注意,争取获得更为有利的价格竞争条件。英国的配额制分为两类:一是有形配额。这一配额主要是限制进口商品的数额。二是关税或EEC优先征税配额,按优先征税税率限制进口商品的数量。如“MFA(多种化学纤维配额按排)对于多种化学纤维配额安排是:一旦配额已满,则不充许进口。有些商品,GSP优惠税率也是用配额方法进行限制,即同一商品在此配额用完后仍可进口,但进口商必须支付该商品的全部费税,而不再享受优惠税率。由于配额时效常常从每年年初开始,因此,对某些配额很快便会用的商品,出口商就应力争在年初早此交货。2.获得信息咨询的渠道英国的对外贸易部门、各种商会、与英国公司企业进行合作的企业机构、英国使馆、与英国有业务往来的国际性银行都可向你提供英国市场信息,还可以从“从英国对发展中国家的贸易协会(UKTA)”获得有关信息。该协会属英国对外事务部的英国海外发展署,主要负责协助发展中国家商品进入英国市场,包括推荐合适的贸易窗口、提供各种市场的情报等。UKTA的地址:United Kingdom Trade Agen...
发布时间: 2012 - 07 - 13
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一般的来说,中国商品进入俄罗斯通关方式分为,正常通关.灰色清关.和民间贸易。从运输方式来分,有汽运经满洲里.绥芬河,黑河等陆路口岸出境,有铁路经满洲里通过贝加尔铁路局进入腹地以及中亚五国,还有的就是海运,从国内的港口到达俄罗斯的东方港.纳霍的卡.圣彼得堡,等港口 转关到内陆城市。通常来说俄罗斯客户下单后你只要按期交货委托货代出去就行了,可是在这里我 强烈建议你对客户的运输方式和通关方式地点有所了解,因为它直接决定你的回款风险,并且确定对方是一个 什么类型的 客户,还有他的风格和成长性。为什么这样说呢 ?在一个贪污腐败成风.人和人之间严重缺乏信任的地方,你的货物到达的每一个环节随时可能遇到未知的困难,假如有足够的了解你才有可能在合适的时候用5块钱小费解决大麻烦(以后我会一一列举我们处理问题经典例子)。不要认为这是你 客户的 事情,他的事情办的顺利 ,决定你的业绩。俄罗斯人有的很古板,有时候一些简单的问题用 一两个星期也 解决不了,而我们中华儿女的 变通思维是全世界第一的 ,对其稍加点拨就能事倍功半。比如客人在义乌市场采购日用百货一个 柜子去俄罗斯的 叶卡市,要求宁波出货。假如不是全额付款的话就需要非常小心,因为这不符合常理,日用百货在俄罗斯有一些是需要在本地做商检的,市场采购货品种又杂,全部正规出商检费用昂贵,成本就算不起来,这类货通常走灰色清关也就市半走私性质,宁波出货肯定是海运,...
发布时间: 2012 - 07 - 31
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2018 - 08 - 09
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展会时间3月14日-17日 周四-周日美容包材展COSMOPACK精华展区COSMOPRIME香氛&化妆品展馆天然有机展馆中国馆台湾馆(含香港、澳门)其他国家馆3月15日-18日 周五-下周一专业美发馆美容&SPA馆美甲馆意大利美容展COSMOPROF      意大利博洛尼亚美容展(Cosmoprof Worldwide Bologna)成立于 19...
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